娃哈哈的营销网络能否延续？
- “娃哈哈凭什么？”愕然的经销商质问。“凭着大家都有钱赚！”宗庆后摆出了三个理由：娃哈哈的果奶好销；保证金的利息高于银行同期利息；生意长久，需要信用 3天之内产品铺遍全中国，而从事营销的公司人员不超过3000人，娃哈哈做到了这一点。 19年，相对于跨国大品牌来说，兴许还太年轻。然而，尽管19年不能沉淀出一个百年品牌，却已足够让上百个新老品牌完成生死沉沦。娃哈哈就这... [详细]
中国电信15%移动用户份额来自哪里？
- 6月25日消息，今日在北京金融街国际会议中心召开了“中国电信3G终端高峰会”，在本次峰会上，中国电信首度提出了2010年在移动终端市场上的占有率目标。王晓初表示，预测到2010年，中国电信移动用户数将达到1亿，市场份额将从现在的5%提高到15%。 而据报道，截至今年5月31日，中国电信移动电话用户达到3691万，比上月增加了220万户，虽然环比增长18%，但以此速度，即使每月按250万计算，globrand.... [详细]
肓目做品牌害死人！
- 都说“危机危机，危中有机”，果然不假，“口红效应”便是例证。这半年多来，众多出口企业恰似“北风卷地百草折，胡天八月即飞雪”，而专事品牌营销的机构和个人却“忽如一夜春风来，千树万树梨花开”。市场上“专家共骗子起舞，教授与忽悠并行”，企业的“危”正是他们的“机”。回首1979年中国开门为世界打工以来，众多企业何曾像今天这样重视“品牌”这两个字，何曾像今天这样愿意为“品牌”这两个字花钱，何... [详细]
企业过冬，在销量中经营品牌的10条法则
- 系列专题： 中小企业如何过冬 从2007年开始，我和我的团队尝试操作与销量捆绑的营销策划，其主要目的就是通过我们的努力让企业真切的感受用品牌的力量提升销售。经过努力，我们成功了！我们以及服务过的客户都为这一结果而兴奋，也因此改变了企业对品牌的认识，在销量中经营品牌的思想开始走进许多企业经营者的大脑。随着对这种思想感兴趣的人的增多，探讨的增多，操作的增多与深入，里边的许... [详细]
从品牌营销角度看马来西亚的政党对决
- 背景资料：3月9日凌晨，结束的马来西亚国会选举，反对党打破了自1957年马来西亚独立以来，在国会中的垄断地位，给执政党带来了建国以来最大的挫败。由14党组成的执政联盟“国民阵线”在这次选举中，虽然保住了中央政权，但是在国会失去了2/3席次的垄断，而2/3的多数可谓执政联盟的心理防线，如今终于被击破。在同期举行的各州议会改选中，反对党除保住吉兰丹州政权外，还一口气取下另外4个富裕州... [详细]
“轻”公司为何不堪“重”负——局内人深度
- “轻公司”的“轻信”——PPG把鸡蛋全放在广告篮子里 据传，李亮曾经谋会过史玉柱，想必是得到了史大爷的脑白金的营销绝学，“坚持不懈的投广告，围绕一个利益点反复叫卖，形成媒体的强势垄断格局”。 问题在于衬衫不是保健品，脑白金的送礼策略，符合中国人的“礼尚往来”的传统习性，然而，我们不可能逢年过节的抱着一件衬衫去联络感情、维系关系，即使有也不是常态，PPG的... [详细]
销售精英自我修炼之心理定位篇
- 最近看了房放先生所著的“佛是一棵树”文章,感受很深,也解决了自己很多内心深处的很多困惑，回想自己从事销售以来的心灵历程，诚如文章里所言，如何寻找自己人生的大石头，找到事业的乐趣，确实是众多销售同仁们必须要考虑的问题。 对于销售这个行当，众说纷纭、莫衷一是。有人说这行是对个人能力要求最高的一个职业，也有人嗤之以鼻认为销售就是一个江湖，三教九流鱼目混杂，投机倒把之流大有人在... [详细]
品牌，在过去与未来的博弈中亮出自己的声音
- 群雄逐鹿，市场狼烟，江湖上名路英雄揭竿而起，这其中，品牌大旗猎猎作响。产品声威虎虎生风。拥有品牌，是众多厂家梦寐以求，呕心沥血之目标。为了创出牌子，他们倾注了一生的心血，然而一旦牌子创立成功，就象对待美女一样，捧着、哄着、守着，助长了自傲，其结果呢，由于没练内功，因循守旧，最终落得美人迟暮，无人问津的下场。记得八十年代末，作为最大工业城市的上海，品牌产品真可... [详细]
三星中国的新奶酪
- 提要：未来十年，商用空调将成为三星在中国最重要的战略产品之一。因为在家用空调普遍利润摊薄的背景下，具有巨大潜力的商用空调市场正在成为国际家电巨头抢食的新奶酪 20年前，韩国货的地位远不如日本货，后者是人们眼中技术和品质的代名词。然而目前，日系品牌对以三星为首的韩国企业非常关注，甚至以超乎常人的想象来研究对方产品的核心技术。 以三星电视为例，从2006年开始，其在美国销量已经全面超过... [详细]
精准赢得市场
- 精准赢得市场 ——康师傅劲爽拉面的精准上市行销 在备受争议的方便面行业整体调价风波还没有平息的时候，2008年初，康师傅旗下的一支中低价位方便面品牌劲爽拉面悄然切入全国市场，短短几个月时间，劲爽拉面迅速成长，取得了全国月均400万箱的销量佳绩。细看康师傅对劲爽拉面品牌上市推广运作，无不体现出策略缜密精准、执行精准到位。 准确的上市策略 说康师傅劲爽拉面的上市，就不得不说那次影响甚广的方便面涨价... [详细]
